· 近期活動(dòng)
【理念之旅】從市場(chǎng)S曲線看日本企業(yè)的興衰
發(fā)布日期：2016-11-04 瀏覽次數(shù)：3921次 在STM的戰(zhàn)略體系中，有一個(gè)非常重要的分析工具——市場(chǎng)S曲線。市場(chǎng)從潛在市場(chǎng)誕生，逐漸流向顯在市場(chǎng)→現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)→最后消亡。因?yàn)槭袌?chǎng)的主體是人，市場(chǎng)與人一樣，有著“誕生→成長→成熟→衰亡”的生命周期。一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的興衰及其所處的階段，就體現(xiàn)在這張圖中。
日本STM集團(tuán)創(chuàng)辦于1979年，在近40年的時(shí)間中，我們的學(xué)員企業(yè)也在不斷驗(yàn)證著這條S曲線。在過去的將近40年中，做得好的企業(yè)會(huì)隨著S曲線的變化不斷成長。比如我們服務(wù)過的一家企業(yè)零配件企業(yè)澳德巴克斯，已經(jīng)從單純的零配件，轉(zhuǎn)變?yōu)槠嚮瘖y用的零配件（配飾品）的綜合方案提供，成為行業(yè)中的NO.1；做目錄銷售企業(yè)NISSEN，也是順應(yīng)了市場(chǎng)S曲線，由當(dāng)時(shí)的50億日元的銷售額，增長到了3000億日元；一家做高感性零售的品牌企業(yè)贊英國際追求的就是高感性的品牌，當(dāng)時(shí)也是從銷售額將近為0開始，一路做到了現(xiàn)在的3000億日元。
日本的學(xué)員企業(yè)，并不是完全隨著S曲線順利成長的，有超越這條曲線成長的企業(yè)，也有做得不好被淘汰出去的企業(yè)。到最后的成熟·減衰期，依然能夠留下來的企業(yè)就叫獨(dú)占型企業(yè)或者壟斷企業(yè)，這些企業(yè)的銷售規(guī)模非常大，市場(chǎng)占有率非常高。
日本STM集團(tuán)董事長小野洋祐先生，根據(jù)自己近40年的經(jīng)驗(yàn)，將被淘汰的企業(yè)的特點(diǎn)整理成以下幾個(gè)類型：
（1）經(jīng)營者憑自己的感性、情緒做決策；
（2）經(jīng)營者憑經(jīng)驗(yàn)做決策，比如，去年做這個(gè)款做得好，所以今年也同樣做這個(gè)款；
（3）經(jīng)營者只是為了自己賺錢；
（4）經(jīng)營者只是想做事業(yè)，沒有想做企業(yè)；
（5）經(jīng)營者將自己的利益、財(cái)產(chǎn)增值放到了顧客、員工之上。
以上這5類企業(yè)往往容易被淘汰。
最后留下來的企業(yè)（NO.1企業(yè)）的特點(diǎn)：大器晚成。剛開始時(shí)往往不顯山露水，比較低調(diào)，但是很有特點(diǎn)，越往后后勁越足，占有率也會(huì)越來越高。這樣的企業(yè)之所以成功，有以下4個(gè)條件：
（1）基于現(xiàn)代經(jīng)營思想來經(jīng)營企業(yè)。企業(yè)是社會(huì)的公器，不是自己的私有財(cái)產(chǎn)。
（2）對(duì)與自己企業(yè)有利害關(guān)系的企業(yè)、機(jī)構(gòu)（比如供應(yīng)商、加盟商）的尊敬和愛護(hù)。
（3）關(guān)愛自己的員工。不是單純的給員工發(fā)工資，而是為員工一輩子工作和生活的穩(wěn)定負(fù)最后的責(zé)任。
（4）顧客的滿意，本質(zhì)在于要讓顧客感動(dòng)。要讓顧客感動(dòng)，就要關(guān)注細(xì)微之處。并且這個(gè)人一旦成為我們的顧客，我們就要為其一輩子的成長發(fā)展負(fù)最后的責(zé)任。有了感動(dòng)，才會(huì)有長期的滿意，才會(huì)有回頭購買和轉(zhuǎn)介紹。
目前中國大部分企業(yè)所處的階段，不是成熟期，也不是成長前期、成長后期，而是在1/10頂峰的地方，也就是說，從長遠(yuǎn)來說，中國經(jīng)濟(jì)可能會(huì)出現(xiàn)一定程度的下滑，但是調(diào)整之后會(huì)以很快的速度成長。按照S曲線，從更長時(shí)間段，比如100年、300年的時(shí)間來看，未來的GDP可能是現(xiàn)在的10倍，我們中國的企業(yè)可以好好思考一下我們自身企業(yè)的規(guī)?？梢宰龅蕉啻?。但是，無論市場(chǎng)S曲線處在哪個(gè)階段，經(jīng)營企業(yè)時(shí)無論出現(xiàn)什么狀況，都一定要把握住經(jīng)營的本質(zhì)。經(jīng)營的本質(zhì)就表現(xiàn)在上述所講的9個(gè)條件上。
2016年11月12-20日，理念之旅日本考察團(tuán)將帶您親臨日本，與STM集團(tuán)董事長、資深經(jīng)營顧問 小野洋祐先生面對(duì)面對(duì)話，探討日本的企業(yè)經(jīng)營及中國企業(yè)的未來，期待您的參加！
STM·翔藍(lán)聯(lián)系方式
聯(lián)系地址：廣東省佛山市南海區(qū)三山新城港口路 國際創(chuàng)智園一樓
聯(lián)系電話：020-8523-9740
石老師：134-3027-4797
郵箱：xlstm@stm-xl.com