時裝零售行業(yè)：拉動式業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)·實務(wù)研修
— 明確品牌定位，店鋪中心，構(gòu)筑拉動式業(yè)態(tài)體系，提高市場競爭力 —
| I. 目的 | |
| 時裝企業(yè)的困局：“高風(fēng)險、高回報”盈利模式的終結(jié)。 中國的時裝市場在快速擴大，但是隨著消費者越加知道自己想要的，其多樣化、個性化也越加明顯。 市場的細(xì)分，使得時裝企業(yè)把握“流行”的難度變得更大；靠充足的商品品種數(shù)量“把握銷售機會”，卻就造成了“高庫存率”，有些企業(yè)的當(dāng)季庫存率達到了45%以上。同時，隨著商品同質(zhì)化、打折促銷的常態(tài)化，毛利率不斷降低。 以往的高庫存率、高毛利率的“高風(fēng)險、高回報”的盈利模式在終結(jié)，它在呼喚著創(chuàng)新，即從“商品導(dǎo)向的銷售額獲取”轉(zhuǎn)向“店鋪中心的競爭力提高”——拉動式業(yè)態(tài)體系的構(gòu)筑。 時裝企業(yè)的突破口：拉動式業(yè)態(tài)體系的構(gòu)筑。 GAP創(chuàng)造了拉動式業(yè)態(tài)，是“Speciality store retailer of Private label Apparel”的略稱，就是“建立自己品牌，將開發(fā)、采購、制造、物流、營銷等業(yè)務(wù)，一氣貫通于零售店鋪，準(zhǔn)確快速地反應(yīng)顧客需求”。而后，優(yōu)衣庫、ZARA、日本最大女裝公司“世界（持有100多個品牌）”等憑借著拉動式業(yè)態(tài)縱橫世界，快速成長。 時裝企業(yè)本質(zhì)上賣的不是服裝，而是自己主張的生活方式和價值觀。拉動式體系就是將品牌的價值主張點與顧客需求點連接起來的“高速公路”，其本質(zhì)是，以滿足消費者的需求為起點，構(gòu)筑SCM（供應(yīng)鏈管理體系）和DCM（顧客需求鏈管理體系），將品牌主張貫穿于“顧客需求的界定→店鋪展示的設(shè)計→產(chǎn)品開發(fā)→生產(chǎn)→配送→銷售”等的整個過程，并通過IT體系將其固化，在傳遞品牌定位價值的同時，充分把握銷售機會，并最大限度地降低庫存。 店鋪不是單純地銷售商品，更重要的是傳播品牌主張、與顧客建立信賴關(guān)系的場所。拉動式業(yè)態(tài)是以店鋪為所有工作的中心，以店鋪展示為起點，構(gòu)筑高效反應(yīng)業(yè)務(wù)體系。拉動式業(yè)態(tài)也可以理解為豐田汽車的“看板方式”在時裝企業(yè)的應(yīng)用。 | |
| II. 內(nèi)容及效果 | |
| 他山之石，可以攻玉。我們將與日本著名的拉動式業(yè)態(tài)體系構(gòu)筑指導(dǎo)的講師一起，舉行： 1.基礎(chǔ)研修（共4天2晚，森川至講師?黑川智生講師） 2.實務(wù)研修（共4天2晚，黑川智生講師） 3.VMD研修（共4天2晚，內(nèi)田文雄講師） 一般企業(yè)經(jīng)營的成功，需一手拿著“論語”、一手拿著“算盤”；時裝企業(yè)經(jīng)營的成功，則還需一手拿著“感性”，一手拿著“理性”。 期待著與您共同研討如何具體建立“以店鋪展示為起點的拉動式業(yè)態(tài)體系”。 賢者的經(jīng)驗和智慧，將為您的“自主創(chuàng)新”戰(zhàn)略助力！ | |
| III. 講師介紹 | |
| 1.黑川 智生 VMI伙伴公司的代表，以向時裝企業(yè)輸出知識創(chuàng)造為己任。 曾在日本W(wǎng)ORLD（世界）公司工作，擔(dān)任過CORDIER事業(yè)部的區(qū)域營銷責(zé)任者、時裝便利店「ITS‘DEMO」品牌開發(fā)部長、WJ事業(yè)推進部長。日本時裝產(chǎn)業(yè)人材育成機構(gòu)專任講師。 正在對國內(nèi)多個知名時裝品牌進行品牌戰(zhàn)略定位、商品開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)店鋪開發(fā)及運營等進行指導(dǎo)，責(zé)任、專業(yè)、細(xì)致的指導(dǎo)，獲得了顧客的信賴。 2.森川 至 奧林巴斯信息系統(tǒng)公司關(guān)西事業(yè)部長。該公司創(chuàng)建于1992年，是奧林巴斯集團的子公司，與世界公司一起最先導(dǎo)入了拉動式體系。為日本350個品牌的12,000家店鋪提供拉動式業(yè)態(tài)的指導(dǎo)和IT體系的構(gòu)筑。 森川講師曾擔(dān)任世界公司的信息部課長代理、批發(fā)事業(yè)管理部長、奧特萊特事業(yè)管理部長、拉動式事業(yè)的店鋪管理部長。 04年進入奧林巴斯，領(lǐng)導(dǎo)實施了百貨專柜型企業(yè)、批發(fā)性企業(yè)的拉動式化改革、拉動式企業(yè)的業(yè)態(tài)改良等項目。 3.內(nèi)田 文雄 84年進入日本世界公司，曾擔(dān)任品牌事業(yè)部的VMD（店鋪展示）部長、海外事業(yè)部VMD部長，建立亞洲五國的VMD團隊體制。 05年進入優(yōu)衣庫，進行VMD改革，開發(fā)大型店鋪，對所有店鋪進行周度類別的VMD計劃制定實施的指導(dǎo)，并將日本的經(jīng)驗成功地移植到中國等的店鋪展開。曾擔(dān)任優(yōu)衣庫VMD部長，負(fù)責(zé)全球店鋪的營銷、商品等管理。優(yōu)衣庫的品牌宣傳和店鋪形象展示等的強大競爭力基礎(chǔ)，均得益于內(nèi)田先生及其團隊的創(chuàng)新和努力。 正在對多個知名的男裝、女裝品牌的VMD戰(zhàn)略及其實踐進行指導(dǎo)，深獲好評。 4.周 南征 S.T.M.翔藍首席經(jīng)營顧問，中山大學(xué)客座研究員。 89年從中大畢業(yè)后在國內(nèi)工作。96年從北海道大學(xué)經(jīng)營管理修士畢業(yè)，進入日本S.T.M.集團。 17年來，以獨創(chuàng)的“理念×戰(zhàn)略×量化管理”三維生命型經(jīng)營為中心,參與和主導(dǎo)了日本和中國零售、制造、高科技服務(wù)等行業(yè)顧客企業(yè)的經(jīng)營理念的制定、Only-1市場戰(zhàn)略的明確、提案型營銷模式的構(gòu)筑、承包型獨立核算分權(quán)組織的建立、能力價值主義業(yè)績評價制度的導(dǎo)入等。 05年進入深圳贏家服飾指導(dǎo)至今，突破了成長的瓶頸。還有浙江雅瑩、深圳影兒、北京念奴嬌、廣州原上等。 | |
| 參加對象 | |
| 董事長、總經(jīng)理、品牌事業(yè)部長、設(shè)計總監(jiān)、商品部長、生產(chǎn)部長、營銷部長、區(qū)域經(jīng)理、店長等 | |
| 會場地址 | |
| 順德碧桂園度假村會議室 | |
| 咨詢電話 | |
| 400-780-9580 | |