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課程 | 構(gòu)筑品牌“營銷力”體系專業(yè)課程第3期開課預(yù)告
發(fā)布日期：2019-02-19 瀏覽次數(shù)：2484次
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，時(shí)裝行業(yè)市場的快速變化，消費(fèi)者的多樣化、個(gè)性化程度的日益提升，使得時(shí)裝品牌不得不尋求新的突破來適應(yīng)當(dāng)下激烈的競爭環(huán)境。
顧客從對產(chǎn)品的追求提升到對美好生活的追求，進(jìn)而對價(jià)格、品質(zhì)的追求提升到對應(yīng)生活場景的心里感受的需求。
因此，品牌營銷團(tuán)隊(duì)必須提供持續(xù)的、穩(wěn)定的創(chuàng)新體驗(yàn)服務(wù)，并將這一體驗(yàn)在顧客內(nèi)心固化，建立顧客持續(xù)依賴的品牌烙印。
2019年3月12日，由S.T.M.翔藍(lán)主辦“構(gòu)筑品牌“營銷力”體系專業(yè)課程”屆時(shí)開啟。
我們將從針對外部環(huán)境打造店鋪核心競爭力、目標(biāo)導(dǎo)向意識共通力、店鋪業(yè)績管理、PDCA管理標(biāo)準(zhǔn)建立、顧客增值管理、高效團(tuán)隊(duì)管理、輔導(dǎo)績效面談等方面，對營銷團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)和問題獨(dú)立解決能力進(jìn)行深入的研討，期待您的參加！
外 部 環(huán) 境 分 析
1消費(fèi)者需求變化
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新技術(shù)的不斷創(chuàng)新，顧客從對產(chǎn)品的追求提升到對美好生活的追求。從對價(jià)格、品質(zhì)的追求，提升到對應(yīng)生活場景的心理感受的追求，顧客更重視專業(yè)服務(wù)與體驗(yàn)感。
2激烈的行業(yè)競爭
時(shí)裝各品牌，紛紛在面對顧客需求的進(jìn)化過程中，各出奇招，展開激烈的競爭，從對商品的創(chuàng)新，燃燒到對服務(wù)的創(chuàng)新，即“新零售模式”的創(chuàng)新上。
3新零售模式突破
新零售模式的本質(zhì)就在于永遠(yuǎn)站在顧客的立場，通過對商品和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新來解決顧客不同時(shí)期、不同生活場景下的心理感受問題。
4營銷團(tuán)隊(duì)使命
品牌營銷團(tuán)隊(duì)必須提供持續(xù)的、穩(wěn)定的創(chuàng)新體驗(yàn)服務(wù)，并將這一體驗(yàn)在顧客內(nèi)心固化，建立顧客持續(xù)依賴的品牌烙印，這是品牌營銷團(tuán)隊(duì)的使命。
店 鋪 經(jīng) 營 痛 點(diǎn)
企業(yè)市場規(guī)模擴(kuò)大，新店鋪數(shù)量不斷增加，單純的靠店鋪的寬度在發(fā)展，而店鋪的質(zhì)量（深度不夠）并沒有提高，店鋪數(shù)越多，耗費(fèi)的管理成本越大，單店的經(jīng)營質(zhì)量越低。
店鋪銷售業(yè)績兩級差異大，好的特別好，差的特別差，高產(chǎn)店的優(yōu)勢沒有進(jìn)行提煉和整理，形成標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制，更多的靠人在創(chuàng)造業(yè)績。
人員不穩(wěn)定，新技術(shù)的引入，沒有得到很好的轉(zhuǎn)化落地，業(yè)績增長壓力大，造成店鋪人員的不穩(wěn)定，最終導(dǎo)致店鋪經(jīng)營困難。
團(tuán)隊(duì)成長慢，營銷人員平均技能水準(zhǔn)不足難以應(yīng)對顧客需求的變化，營銷力水準(zhǔn)低成為品牌業(yè)績持續(xù)增長的難點(diǎn)。
店 鋪 經(jīng) 營 目 標(biāo)
● 擺脫經(jīng)營現(xiàn)狀：鋸齒形不穩(wěn)定的自然成長。
● 打造應(yīng)有狀態(tài)：階梯式穩(wěn)定的科學(xué)運(yùn)營。
★ 目的：解決從做到→做好的標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)企業(yè)最核心的能力是什么？同樣的事，你比別人做得更好，這就是最重要的能力。
★ 對策：構(gòu)筑 品牌“營銷力”體系，建立運(yùn)營管理和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，精耕細(xì)作，提升單店銷售
Constructing Brand "Marketing Power" System
構(gòu)筑品牌“營銷力”體系
1. 銷售單品意識轉(zhuǎn)變?yōu)槠放埔庾R
建立店鋪端人員的品牌意識，店鋪不是單純的賣產(chǎn)品，賣的是品牌，品牌背后的生活方式；
2. 關(guān)注結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注顧客需求
植入顧客導(dǎo)向意識，建立以顧客導(dǎo)向?yàn)樵c(diǎn)的品牌專屬差異會員管理體系；
3. 店鋪?zhàn)匀怀砷L轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)成長
建立PDCA閉環(huán)管理標(biāo)準(zhǔn)，打造強(qiáng)目標(biāo)意識團(tuán)隊(duì)，遇到問題能夠快速反應(yīng)和應(yīng)變，提高店鋪經(jīng)營水準(zhǔn)；
4. 建立店鋪核心技術(shù)的量化管理
找準(zhǔn)與顧客關(guān)聯(lián)的核心動作，制定量化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、檢查標(biāo)準(zhǔn)，刻意訓(xùn)練、反復(fù)訓(xùn)練，形成店鋪的核心技術(shù)。
課 程 項(xiàng) 目 介 紹
● 課程優(yōu)勢：經(jīng)過30多場次的課程實(shí)施，1000多人的受訓(xùn)，9年的實(shí)踐落地驗(yàn)證，打造出多個(gè)千萬店店鋪，培養(yǎng)出多名千萬店店長和優(yōu)秀督導(dǎo)，整理提煉出的一套行之有效的科學(xué)管理體系，堪稱為營銷體系的王牌項(xiàng)目。
1. 課程目的
共通營銷團(tuán)隊(duì)使命、責(zé)任與目標(biāo)，構(gòu)筑店鋪→營銷總部各層級PDCA閉環(huán)管理體系，以PDCA閉環(huán)管理為基礎(chǔ)，以顧客導(dǎo)向?yàn)樵c(diǎn)，打造團(tuán)隊(duì)強(qiáng)目標(biāo)意識，展開店鋪以時(shí)段為周期的各項(xiàng)運(yùn)營實(shí)施活動，高水準(zhǔn)的展開運(yùn)營。
2. 課程收益
★ 讓團(tuán)隊(duì)掌握PDCA閉環(huán)管理思路與方法，建立營銷總部→店鋪PDCA閉環(huán)科學(xué)管理體系；
★ 讓團(tuán)隊(duì)長掌握因人而異的管理方法，通過激勵與輔導(dǎo)，建立高目標(biāo)意識團(tuán)隊(duì)力；
★ 讓團(tuán)隊(duì)掌握新顧客開發(fā)及維護(hù)的有效方法，提高新顧客的二次回訪數(shù)，提高會員顧客的銷售比；
★ 讓團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)與顧客關(guān)聯(lián)的核心技術(shù)動作，建立量化管理標(biāo)準(zhǔn)，提高店鋪人員的核心技能，提高單店銷售額。
—— 最終建立營銷PDCA的閉環(huán)管理力，建立營銷團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)和問題獨(dú)立解決能力。
3. 授課形式
顛覆傳統(tǒng)培訓(xùn)方式，摒棄華而不實(shí)的空洞的理論講解，4：6授課模式，還原業(yè)務(wù)現(xiàn)場的情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。訓(xùn)后輔導(dǎo)制定落地方案，確保轉(zhuǎn)化應(yīng)用，形成自己品牌店鋪的技術(shù)Know-how。
4. 課程實(shí)施內(nèi)容計(jì)劃表（附表）
資 深 講 師 介 紹
吳志芹老師
S.T.M.翔藍(lán)資深經(jīng)營顧問，1994年南下深圳，進(jìn)入服裝制造業(yè)工作。1998年加入深圳贏家服飾，從店鋪開始，歷任店長、廣州區(qū)域經(jīng)理、廣東大區(qū)經(jīng)理、粵閩大區(qū)總監(jiān)、自營部總監(jiān)。2006年，參加“STM理念經(jīng)營”課程的研修，2009年調(diào)回總部，成立營銷中心終端建設(shè)部，全面負(fù)責(zé)營銷體系的人才培養(yǎng)、技術(shù)研究和區(qū)域培訓(xùn)體系搭建。
2016年調(diào)入贏家大學(xué)，從戰(zhàn)略層面規(guī)劃營銷體系的建立和專業(yè)技術(shù)、專崗人材培養(yǎng)、研究生活方式提案型大店業(yè)態(tài)及其標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)和建立。前10年的區(qū)域終端管理及銷售工作經(jīng)驗(yàn)，對店鋪運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、顧客管理等方面沉淀了非常強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)；后10年企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)工作，組織制定了終端店鋪從“導(dǎo)購—店長—督導(dǎo)”各崗位的崗前培養(yǎng)計(jì)劃，建立了成熟的、標(biāo)準(zhǔn)化的崗前培訓(xùn)及訓(xùn)后帶練體系，具有豐富的理論與實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。
申請流程 & 聯(lián)系方式
開始時(shí)間：2019年3月12日—2019年3月15日
舉辦地址：廣東省佛山市南海區(qū)三山新城港口路國際創(chuàng)智園10-D S.T.M.大廈10F
適合人員：營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)店鋪店長等
參會費(fèi)用：8800元/人（每期限40人）
聯(lián)系我們：
Tel ：0757 - 8656 - 8727
Cel ：134 3023 3900 （林老師）、134 3027 4797 （石老師）、139 2027 1303 （杜老師）
E-mail：xlstm@stm-xl.com
注意事項(xiàng)：請于2019年3月12日前報(bào)名，關(guān)注STM翔藍(lán)微信公眾號，登錄S.T.M.翔藍(lán)報(bào)名小程序，可立即網(wǎng)上報(bào)名。