在企業(yè)經(jīng)營的過程中，往往會(huì)同時(shí)面臨外部市場(chǎng)環(huán)境和供給競(jìng)合環(huán)境的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)也要針對(duì)這些轉(zhuǎn)變進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。那么企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何制定戰(zhàn)略呢？戰(zhàn)略的本質(zhì)又到底是什么呢？對(duì)此，我們可以從以下幾個(gè)方面來理解戰(zhàn)略的本質(zhì)：

（1）戰(zhàn)略的本質(zhì)在于界定自己企業(yè)的真正顧客。

換句話說，市場(chǎng)戰(zhàn)略是從自己企業(yè)真正顧客的界定開始的，企業(yè)一定要把最終的生活人界定為自己的真正顧客，基于生活人的需求來明確自己企業(yè)所應(yīng)有的業(yè)態(tài)和商品力。

（2）戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇和集中。

① 企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分，外部市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求就越高。

② 企業(yè)在進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的選擇時(shí)，可以先畫三個(gè)圓，分別是：

1）該做的

在選擇的時(shí)候，選擇最迫切需要我們解決問題的客戶，而不是最容易賺錢的客戶。我們的理念一定是要成為“社會(huì)問題解決專家”，而不是成為現(xiàn)在社會(huì)上普遍存在的“社會(huì)投機(jī)者”。

2）想做的

      從市場(chǎng)S曲線的分析來明確想做的，目前我們想要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)正處于市場(chǎng)S曲線的哪個(gè)階段。是處在第一次成長期，還是處在成熟期，進(jìn)而明確其市場(chǎng)魅力度。

3）能做的

根據(jù)自己現(xiàn)狀所擁有的能力狀況（MD、MK、MG的Know-how是否流程化和標(biāo)準(zhǔn)化）或者自己所擁有的資源（資金力、人材力等等），明確自己能做的市場(chǎng)。

          ③ 企業(yè)要做上述三個(gè)圓圈的交叉點(diǎn)，也就是做“該做的×想做的×能做的”，其中“該做的”是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)選擇時(shí)，最重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。而“該做的”往往也是最難做的，所以企業(yè)選擇了“該做的”，往往需要付出極大的努力；但也正是因?yàn)樽铍y做，也就更容易建立起自己最獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）戰(zhàn)略的本質(zhì)在于建立最獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力往往可以表現(xiàn)在“顧客×業(yè)態(tài)×商品力”的體系化的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是體現(xiàn)在上述三個(gè)要素相乘的體系化競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)持久。

（4）戰(zhàn)略的本質(zhì)在于吸引。

《孫子兵法》曰：“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也！”“不戰(zhàn)而屈人之兵”，這就是最高的戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略的本質(zhì)不在于追求顧客，顧客不是我們追過來的，因?yàn)槲覀冎挥袃蓷l腿，而顧客可能有兩萬條腿，僅僅靠追是追不來的，所以我們就要努力吸引顧客。

而要吸引顧客，靠什么呢？就像一句話所言：“花若盛開、蝴蝶自來?！焙亲凡粊淼?，而是美麗的花吸引過來的。因此，我們企業(yè)要像一朵花一樣盛開，努力解決顧客所面臨的問題，顧客自然就會(huì)主動(dòng)登門上訪。

（5）戰(zhàn)略的本質(zhì)在于理念。

    理念是戰(zhàn)略的根，戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)型，理念首先要轉(zhuǎn)型。而如果理念轉(zhuǎn)型，戰(zhàn)略不轉(zhuǎn)型，就相當(dāng)于樹木的根不變，樹木挪了地方，最后就會(huì)不斷枯萎。因此，我們首先要明確自己企業(yè)的Only-1市場(chǎng)戰(zhàn)略理念，然后堅(jiān)定地去實(shí)踐Only-1戰(zhàn)略，只有這樣，企業(yè)才能不斷做久→做強(qiáng)→做大！

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